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周岩

周岩 暂无评分

销售管理 销售综合

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银行中层营销管理技能提升

发布日期:2015-08-06浏览:1470

  • 课程背景

    几种常见银行管理困境:
    管理制度及工作计划常常形同虚设;
    行内各部及上下级之间的沟通障碍;
    “关系型”员工我行我素…… ;
    高层领导的意图不能很好的贯彻执行;
    银行业务营销团队的业绩两极分化,影响士气;
    团队凝聚力不强,相互工作配合中无法形成默契;
    客户关系维护能力弱,客户流失率高;……

    课程大纲

    第一讲 中国商业银行 “管理哲学”互动研讨:银行营销团队需要什么样的管理者?
    1、银行管理的角色转化
    2、清晰界定自己的坐标
    3、学会管理秀——当官的“哲学”: ·银行业中层管理者要够 “懒” ·银行业中层管理者要够“黑” ·银行业中层管理者要够“灵活”·银行业中层管理者要够“吝啬”第二讲管理者的“修己”5大习惯1、专注成果——总(分)行更在乎你执行的结果2、眼观大图——看懂与看透3、紧扣要事——时间管理理念
    4、集思广益——团队效应的最大化
    5、创造信任——团队成功的基石
    第三讲 管理者必需的“安人”技巧
    1、西式管理与中式管理的相对论
    2、诊断中国银行业的“人际磁场”
    3、中国式人性管理简述——银行管理者必读·和谐 ·看开 ·圆滑 ·尊重
    4、用人所长与容人所短——适应银行业的潜人际规则
    第四讲 管理者必须具备的4项真功
    1、 定位和计划能力·精确的银行市场定位·银行业务计划的种类和特点·金融产品有效计划的要素
    2、 组织和分派能力·银行组织架构的设置原理与常见设置方法·如何有效组建银行营销团队与分派工作?
    3、 领导和驾御能力·领导权威的来源·发挥领导者个人魅力的七大绝招·情景领导与四种领导风格
    4、控制和修正能力·如何控制和修正金融(产品)服务的进程?·银行业务有效控制的四条金律·管理必知的五大管控工具
    第五讲 银行营销团队管控实战分解
    1、“四把钢钩”管理模式
    2、银行业销售例会的目的、内容及注意点
    3、随访观察时的注意点
    4、银行营销管理表格的实施要点和难点分析
    5、客户经理的工作述职与沟通要素
    第六讲 四把钢钩的组合运用
    1、银行业三种类型的销售队伍
    2、有效控制的四个夹角 
    3、销售团队各种状态的应对措施 
    第七讲 销售队伍的有效激励
    1、员工成长的过程
    2、激励的原理与方法 
    第八讲 管理者的自我成长与团队发展
    1、案例分析
    2、团队管理的误区
    3、经理的角色定位

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