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廉东斌

廉东斌 暂无评分

销售管理 销售综合

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创作卓越的销售表现

发布日期:2015-08-04浏览:1376

  • 课程大纲

    一、道:自我修炼
    动机优先于内容,销售的态度决定销售的结果,信念改变引领结果改变。
    顶尖销售人员的历练,来自持续改进,源自心灵超越。
    1.认识自己,投资未来
    2.伟大的推销员必须知道的六大销售金律
    a)80/20法则
    b)因果法则
    c)桌子法则
    d)终身学习法则
    e)没有借口法则
    f)狼性法则
    3.导致自己不能成为顶尖销售员的四大关键
    a)不会销售自己
    b)没有好的销售姿态
    c)不能创造和谐的销售氛围
    d)不具备顶尖销售人员的销售信念
    小组演练:顶尖销售人员的销售信念
    培训方式:讲授、案例、演练等


    二、术:赢的策略
    如何将销售人员的能量和才华发挥到最大限度?
    如何在销售过程中有的放矢?
    如何把握成交的关键?
    销售系统——销售的十大步骤:
    1.准备
    a)短片讨论:拜访前的准备
    2.情绪达到巅峰状态
    a)互动演练
    b)原理故事
    c)短片观摩
    3.建立信赖感
    a)建立信赖感的六大策略
    4.了解顾客的问题要求和渴望
    a)游戏〖沙漠奇案〗
    5.提出解决方案并塑造产品价值
    a)把现实描绘的更可怕,把前景描绘的更理想
    b)与三种不同客户沟通技巧
    c)完全明确型、半明确型、不明确型客户的沟通策略
    6.竞争对手分析
    a)不好与不同
    b)了解竞争对手的信息源
    c)了解什么
    d)与竞争对手做性价比
    e)案例研讨:王庙村的竞争对手分析
    7.解除顾客反对意见
    a)预先框视
    b)处理方式
    c)见证技巧
    d)谈判“让步”的关键技巧
    8.成交
    a)成交时注意的细节
    b)16种成交策略详解
    c)互动演练
    9.顾客转介绍
    a)转介绍策略
    10.售后服务
    a)成交之后的销售
    b)创造价值,体现不同
    c)将客户组织化-5S管理
    培训方式:讲授、案例、视频、游戏、讨论、演练等


    三、和:真正的高手
    如何打造卓越sales?不一般的关键有哪些?
    1.时时具备三种感觉
    2.你到底卖的是什么?
    3.销售秘诀
    4.顾客的任何反应都是您的提醒
    5.不是顾客不愿意而是他不知道
    6.化腐朽为神奇
    7.提升说服力
    8.表现=?
    培训方式:讲授、案例、讨论等

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